“투자자가 당신을 거절할 때, 그들은 진짜 이유를 알려주지 않을 것이다,” Y Combinator의 그룹 파트너인 Tom Blomfield는 말했다. “시드 단계에서 솔직히, 아무도 미래가 무엇이 벌어질지 모른다. 미래는 너무 불확실하다. 그들이 패스를 할 때, 그들이 머리 속에서 생각하는 것은 이 사람이 충분히 인상적이지 않다는 것이다. 강력하지 않다. 충분히 똑똑하지 않다. 충분히 부지런하지 않다. 뭘 하든, ‘나는 이 사람이 우승자라고 확신하지 않는다’고 생각한다. 그들은 당신에게 그것을 결코 말하지 않을 것이다, 왜냐하면 당신이 분노할 것이기 때문이다. 그러면 당신은 결코 그들에게 다시 소개하고 싶어하지 않을 것이다.”
Blomfield는 Monzo Bank의 창립자로서 그녀를 빛내는 영국 스타트업 하늘의 별 중 하나이다. 지난 3년 동안 그는 Y Combinator의 파트너로 활동해왔다. 그녀는 목요일에 보스턴에서 열린 TechCrunch Early Stage에서 나와 함께 “돈을 모으고 살아남는 방법”이라는 세션에서 함께했다. 하이라이트나 보장없이 실망하지 않았지만 실제로 이고 회사에서 일하고 흘러갈 수밖에 없겠어요.
투자자 수익의 파워 법칙을 이해하다
벤처자본 모델의 핵심에는 수익의 파워 법칙이 녹아들어 있으며, 모든 창업자는 효과적으로 자금을 조달하기 위해 이를 이해해야 합니다. 요약하면: 소수의 높은 성공 투자가 VC 회사의 대부분의 수익을 발생시키며, 이는 발매되지 못한 많은 투자들로 인한 손실을 상쇄합니다.
VC에게는 100배에서 1000배의 수익 가능성을 가진 그 드문 스타트업을 식별하고 지원하기 위한 무모한 핵심이 있습니다. 창업자로서 여러분의 도전은, 이러한 엄청난 성공의 가능성을 달성하느니 1%처럼 낮다고 생각할지라도, 여러분의 스타트업이 이상적인 상위 이상치 중 하나가 될 수 있다고 투자자들을 설득하는 것입니다.
주소 가능한 시장의 중요성
파워 법칙을 위한 하나의 프록시는 여러분이 겨농할 수 있는 시장의 크기입니다. 애피 타이즈 혁신적인 방법으로 투자하는 일반 투자보다 훨씬 더 많이 투자합니다. 이는 천천히 모이는 강력한 원 툇정에 달려 있습니다.
Blomfield는 테크크런치에서의 라운드에 관한 예언을 다루고 있습니다. 그는 또한 YC가 leverage를 생성하는 데 매우 강력하다고 설명했습니다. YC는 실제로 전 세계에서 최고의 회사들을 모아 프로그램을 운영하고, 결국 시연 기간이되면 세계 최고의 투자자들이 회사를 투자하려는 경매 프로세스를 운영합니다. 심지어 악셀러레이터에 포함되어 있지 않더라도 투자자들 사이에 경쟁과 leverage를 만드는 방법이 여전히 있습니다.
